Vendre ou acheter sans courtier immobilier… Pas si simple que ça!

Excellent article de Me Stéphane Pagé

Certains propriétaires tentent de vendre leur maison sans retenir les services d’un courtier immobilier pour économiser. Il faut toutefois connaître les risques d’une telle démarche avant de s’y engager, sans quoi l’exercice pourrait vous coûter cher.

De nombreuses personnes se sont retrouvées avec d’importants problèmes en tentant de vendre ou d’acheter une propriété sans l’intermédiaire d’un courtier.

Me Pagé se permet de souligner les problèmes les plus fréquemment rencontrés dans la suite du billet.

Apparence extérieure

Notions de base sur l’amélioration de l’apparence extérieure de votre maison

Votre maison est-elle prête à accueillir les visiteurs?

Voilà la question que vous devez vous poser avant d’installer l’enseigne devant la maison. La première impression est importante et, comme les acheteurs de maison peuvent être exigeants, vous voulez que votre maison attire le regard dès le départ.

C’est ce qu’on appelle l’attrait de l’apparence extérieure. Il s’agit donc de rendre votre maison la plus attrayante possible du point de vue des acheteurs potentiels, au moment où ils la découvrent en passant devant. L’objectif étant de susciter l’intérêt de l’acheteur potentiel au point où il appellera le courtier immobilier pour visiter la maison.
Si vous désirez vraiment susciter l’intérêt du passant, voici quelques conseils pour vous aider à améliorer l’apparence extérieure de votre maison et déclencher le coup de cœur chez l’acheteur :

• Tondez le gazon et passez le râteau. Posez de la tourbe ou semez du gazon là où c’est nécessaire.
• Taillez les arbustes.
• Enlevez les branches mortes et autres débris dans le jardin.
• Donnez un air pimpant au jardin en y plantant de nouveaux arbustes et des fleurs.
• Enlevez la mauvaise herbe.
• Éliminez le désordre. Rangez les jouets et les outils de jardin.
• Faites des retouches s’il y a de la peinture écaillée sur les portes, le revêtement extérieur et les boiseries.
• Réparez et repeignez la clôture.
• Réparez les bardeaux du toit et les solins.
• Lavez les fenêtres, remplacez les carreaux brisés et réparez les moustiquaires déchirées.
• Nettoyez les gouttières et les descentes de gouttières.
• Nettoyez l’entrée pavée et le trottoir. Réparez les fissures et les trous.
• Assurez-vous que les allées et les entrées sont libres d’objets encombrants.
• Le soir, assurez-vous que les entrées et les allées sont bien éclairées.
• Nettoyez le garage et la remise.
• Assurez-vous que les ampoules extérieures sont allumées et que les sonnettes fonctionnent.
• Assurez-vous que votre numéro de porte est bien visible de la rue.

Pour en savoir davantage sur l’attrait de l’apparence extérieure de votre maison et sur la façon d’obtenir le meilleur prix possible pour votre maison, communiquez avec nous.

L’attrait esthétique est très important

Extraordinaire ou ordinaire : comment décririez-vous l’attrait esthétique de votre maison? Lorsque vous êtes prêt à vendre votre propriété, assurez-vous de porter une attention particulière à son image extérieure et fixez-vous comme objectif d’épater la galerie. Vous voulez que votre maison se démarque et rayonne!

Les acheteurs potentiels qui passeront devant votre propriété décideront rapidement s’ils veulent ralentir et voir votre maison, ou s’ils veulent tout simplement poursuivre leur chemin. Si l’extérieur est mal entretenu, que le gazon n’est pas tondu, qu’il y a de la peinture écaillée sur les fenêtres, une porte démodée ou des gouttières en mauvais état, les acheteurs potentiels supposeront que l’intérieur est aussi mal entretenu. Par contre, s’ils voient une façade attrayante et invitante rehaussée par une belle pelouse, ils voudront en découvrir plus… beaucoup plus.

Attirez les acheteurs jusqu’à votre porte d’entrée en peinturant cette dernière d’une couleur contrastante pour qu’elle se distingue du reste de la maison. Les teintes foncées de rouge, de bleu ou de vert rappelant celles des pierres précieuses lui donneront une touche spectaculaire. Pensez à embellir davantage votre porte en y ajoutant un élégant heurtoir, un garde-pieds en métal poli ou une somptueuse couronne de saison. Si la poignée est ordinaire, remplacez-la par un autre modèle plus attirant.
Si vos appareils d’éclairage et votre numéro de porte ont une allure terne, ajoutez-y une couche de peinture fraîche pour qu’ils aient l’air neufs. Les accessoires en laiton devraient briller; si ce n’est pas le cas, vous voudrez peut-être refaire leur fini. Lors de journées froides et ternes, laissez les lumières allumées : un éclairage chaud crée une ambiance agréable.

Des jardinières ou des urnes en résine ou en fonte placées à côté de la porte rendront cette dernière attirante et intéressante. En automne, mettez-y des chrysanthèmes colorés qui vivront jusqu’au premier gel. Lorsque les signes hivernaux se manifesteront, envisagez d’y placer de hautes plantes à feuillage persistant ou des cornouillers.

Vous avez besoin d’une nouvelle boîte aux lettres? Une boîte originale ajoutera du caractère à votre porte d’entrée, que ce soit une boîte fantaisiste en bois représentant un chalet ou une création en fer forgé ayant une allure d’antan.

Si vous avez des animaux domestiques (particulièrement un chien), nettoyez tout déchet et assurez-vous qu’il n’y a pas d’odeur d’animal subsistante. Pensez à aller promener Fido au moment où vous ferez visiter votre maison. Tous les acheteurs potentiels ne sont pas des passionnés d’animaux et les aboiements de votre chien pourraient les intimider.

Achetez un nouveau tapis de bienvenue! C’est simple, mais efficace. Lorsque les acheteurs potentiels passeront de l’extérieur impressionnant de votre maison à l’intérieur et qu’ils verront des pièces propres et en ordre, ils pourront s’imaginer y vivre. Avec un peu de chance, ils se sentiront tout de suite chez eux et vous aurez réussi à créer une première impression mémorable.

Questionnaire : Quel type de propriétaire êtes-vous?

Si vous deviez mettre votre maison sur le marché demain, serait-elle prête pour y accueillir des visiteurs? Selon Atlas Van Lines, les Canadiens déménagent en moyenne tous les 7 ans, alors, que vous vous prépariez à mettre votre maison en vente ou non? Il est important de garder à l’esprit ce que vous devrez faire une fois le moment venu.

1) Une fois votre repas terminé :

a. Vous laissez la table telle quelle et nettoyez le tout plus tard. Vous avez autre chose à faire!

b. Vous enlevez les assiettes de la table et rangez les restes du repas. Les assiettes que vous avez empilées dans l’évier peuvent attendre la fin de votre émission de télévision.

c. Vous nettoyez la table, rangez les restes dans le réfrigérateur et faites la vaisselle. Vous voulez profiter pleinement de votre soirée.

2) Vous possédez un bureau à la maison. Dans quel état se trouve votre table de travail?

a. Elle est couverte de papiers et d’objets divers. Vous avez de la difficulté à trouver vos documents importants lorsque vous en avez besoin.

b. Elle est quelque peu rangée et offre suffisamment d’espace libre pour y travailler. Bien qu’elle soit un peu en désordre, vous savez exactement où se trouvent vos affaires.

c. Elle est extrêmement propre et rangée. Un bibliothécaire admirerait l’efficacité de votre système de classement.

3) Votre ménage comprend :

a. Un animal de compagnie qui perd continuellement ses poils et une personne qui fume souvent dans la maison.

b. Un de ces deux occupants.

c. Aucun des deux.

4) Comment décorez-vous votre maison?

a. Avec des bibelots, des souvenirs et des photos de famille. Vous aimez que les objets qui vous entourent vous rappellent de bons souvenirs.

b. Avec des artéfacts divers et des antiquités. Vous avez un style bien à vous.

c. Avec quelques objets décoratifs et personnels. La simplicité est essentielle.

5) Quel énoncé décrit le mieux votre maison :

a. Vous n’avez pas eu le temps de décorer ou de ranger votre maison. En fait, vous utilisez la chambre d’amis comme salle de rangement.

b. Les pièces principales sont décorées, meublées et rangées, mais vous n’avez pas eu l’occasion de faire pareil pour le sous?sol et la chambre d’amis.

c. Chaque pièce est meublée et décorée de façon appropriée. Vous planifiez actuellement vos prochaines rénovations.

Une majorité de « a »

Votre maison aurait besoin d’un grand nettoyage pour la préparer à sa mise en vente. Débarrassez-vous des objets inutiles, et faites en sorte que comptoirs et tables sont dépouillés de tout appareil électroménager et objet personnel. Si vous avez un animal de compagnie ou si un fumeur habite la maison, faites nettoyer tapis, rideaux et tissus d’ameublement par un professionnel afin d’éliminer les odeurs indésirables.

Une majorité de « b »

Vous pouvez prendre quelques mesures simples pour rendre votre maison plus attrayante. Nettoyez-la de fond en comble, particulièrement la cuisine et la salle de bain. Rangez vos placards et espaces de rangement. Égayez et rendez votre maison plus claire en peignant vos murs d’une couleur neutre, et effectuez toutes les petites réparations que vous avez négligées.

Une majorité de « c »

Votre maison est en parfait état, et seule une petite touche finale sera nécessaire pour assurer sa vente. Dressez la table de la salle à manger pour un dîner officiel et ornez-la de fleurs fraîchement cueillies. S’il fait frais, allumez un feu de foyer. Examinez votre maison avec les yeux de l’acheteur et créez une ambiance qui l’amènera à s’imaginer habiter les lieux.

Avant que vous entrepreniez quoi que ce soit, j’aimerais vous aider à regarder votre maison avec le regard objectif d’un acheteur potentiel. Faire bonne impression est crucial. Cela vous permettra de vendre votre maison plus rapidement et à meilleur prix. Veuillez communiquer avec nous, et c’est avec plaisir que nous mettrons notre expertise à contribution.

Organiser la mise en marché de votre maison en Estrie

Si vous envisagez de vendre votre maison, vous avez besoin d’un plan de mise en marché. La valeur d’une maison, à l’instar des autres produits que l’on achète ou vend, doit être communiquée au groupe intéressé pour s’assurer que le vendeur en retire le meilleur prix possible.

Mettre votre maison en vente ne se limite pas à planter une enseigne dans votre pelouse et à publier une annonce dans votre journal local. Il vous faut un plan marketing complet qui prenne en compte les qualités uniques de votre maison ainsi que vos objectifs et qui détaille les ressources à votre disposition.

Vous devez commencer à établir ce plan dès que vous avez choisi un courtier immobilier, voire avant, dans de nombreux cas. Dans votre plan de mise en marché figureront le prix de votre propriété, la date à laquelle vous souhaitez la mettre en vente et les éléments qui ont besoin d’être nettoyés ou réparés. Il est capital que vous parliez en toute franchise à votre courtier de l’état de votre maison, de vos besoins financiers et de vos contraintes de temps.

Une fois les éléments de base déterminés, il vous faut passer « au plat de résistance » du plan, c’est à dire déterminer le meilleur moyen de faire savoir aux membres du public que votre maison est en vente et de susciter de l’enthousiasme parmi eux. N’oubliez pas qu’il existe deux principaux groupes cibles : les acheteurs de maisons et les autres courtiers immobiliers. Vous devrez avoir recours à des techniques de marketing et à des renseignements légèrement différents pour toucher efficacement chacun de ces groupes.

Une vaste gamme d’activités et de produits marketing peut être utilisée pour faciliter la vente de votre maison avec votre courtier immobilier : inscription de votre maison auprès du M.L.S. (Service inter-agences), petites annonces, brochures, visites libres, publipostage dans le quartier, etc. Outre les moyens habituels, les courtiers Royal LePage ont accès aux meilleurs outils et ressources du secteur, notamment :

www.royallepage.ca : votre maison sera annoncée sur le site Web de Royal LePage, qui fait l’objet, en moyenne, de plus de 450 000 visites d’utilisateurs individuels par mois. De plus, elle sera annoncée sur le nouveau site du Réseau Longpré Lamirande.

-Les visites virtuelles et les diaporamas : offerts sur le site Web pour un grand nombre de maisons, ils permettent aux acheteurs potentiels de faire une visite privée de votre maison.

-Les fiches de renseignements en ligne : documents qui fournissent des photos et de plus amples renseignements aux personnes souhaitant en savoir plus sur votre maison.

-Le Réseau de clientèle dirigée : les renseignements concernant votre maison seront transmis à quelque 16 000 courtiers immobiliers Royal LePage partout au pays et à 700 sociétés immobilières internationales, parmi les plus renommées du monde, grâce à une affiliation exclusive.

-Les cartes personnalisées « Propriété inscrite récemment » distribuées aux acheteurs potentiels contiennent des détails sur votre maison.

Votre courtier immobilier vous aidera à déterminer quels sont les outils susceptibles d’être les plus efficaces dans votre situation et sur votre marché. Quel que soit le plan adopté, impliquez vous activement! Une analyse périodique du succès qu’il remporte doit faire partie intégrante de tout bon plan de marketing. Le présent article ne vise qu’à vous donner quelques exemples des nombreuses façons de mettre votre maison en marché pour en obtenir le prix maximal.

Pour en savoir plus sur la manière dont le Réseau Longpré Lamirande et moi-même pourrions vous aider établir un plan de mise en marché pour votre maison, communiquez directement avec nous!

Voici aussi une vidéo concernant la préparation de votre maison à vendre.

Vendre votre maison

Un courtier immobilier ? Pour quoi faire!

Certains propriétaires de maisons sont tentés de vendre leur maison sans recourir aux services d’un courtier immobilier. (On appelle cela AVPP : À vendre par le propriétaire). En réalité la vente de biens immobiliers est un domaine complexe et hautement spécialisé. Comme pour la majorité des gens, votre maison constitue sans doute votre investissement le plus important. Un courtier immobilier vous aidera à éviter les écueils tout en vous aidant à économiser de l’argent et à gagner du temps. Voici quelques-uns des nombreux avantages de s’adresser à un courtier immobilier :

-Votre courtier immobilier connaît les prix des maisons vendues dans le quartier et vous aidera à décider quel prix demander pour vendre votre maison dans les meilleures conditions.

-Votre courtier élaborera une stratégie de mise en marché de votre maison afin de la faire connaître à de très nombreux acheteurs potentiels.

-Votre courtier prend en charge une grande partie des innombrables tâches qu’entraîne la vente d’une propriété (de l’installation du panneau « À vendre » à la prise en charge des démarches administratives). Il vous fait gagner du temps et vous simplifie considérablement la transaction, ce qui vous évitera bien du stress.

-Votre courtier connaît sur le bout des doigts le procédure de vente d’une maison; il sera donc en mesure de vous informer de vos droits et de vos devoirs ainsi que des possibilités qui s’offrent à vous.

-Votre courtier est un négociateur expérimenté qui vous permettra d’obtenir le prix le plus avantageux.

-Votre courtier immobilier a accès aux outils et aux technologies les plus récents et connaît toutes les astuces du secteur immobilier.

-Votre courtier peut vous conseiller sur les meilleurs moyens d’augmenter l’attrait de votre maison.

-Votre courtier de Royal LePage est appuyé par une firme nationale riche en personnes-ressources et en savoir-faire.